从“一骑红尘”到“杯杯爆款”，《长安的荔枝》带火荔枝茶饮

长沙晚报(wǎnbào)全媒体记者 贾凯清 “一骑红尘妃子笑，无人知是荔枝来(lái)。”6月7日，备受关注的电视剧《长安(chángān)的荔枝》正式开播，剧里剧外都掀起一阵荔枝热浪。 近日，记者在长沙大街小巷发现(fāxiàn)，这个荔枝季，各大茶饮品牌(pǐnpái)均在积极布局荔枝饮品。有数据显示，茶百道上线的几款荔枝新品(xīnpǐn)上市一小时就卖出五万杯，当天中午(zhōngwǔ)销量突破十万杯，登顶全国所有区域门店。 荔枝茶饮为何能成为今夏的首个(shǒugè)“爆款”？又为何备受商家和消费者青睐？记者进行了调查(diàochá)走访。 销售火爆(huǒbào)，荔枝席卷各大茶饮店 “这次茶百道的(de)新品真的超出我的想象了，满满的(mǎnmǎnde)新鲜荔枝味！”在茶百道门店，刚刚购买了新品荔枝冰奶的小李惊喜地说。 一杯富含19颗新鲜荔枝，店员直呼(zhíhū)“剥到手(dàoshǒu)痛”……最近几天，茶百道上线的“荔枝冰奶”“海盐荔枝冰茶”刷屏各大社交平台。 随着(suízhe)电视剧《长安的荔枝》开播，各大茶饮品牌纷纷上架荔枝系列新品。除(chú)茶百道外，瑞幸也推出一款咖啡(kāfēi)类饮品“荔枝冰萃”，以及一款非咖类饮品“长安的荔枝冻冻”，均销售火爆。 19日下午6时，记者来到长沙位于万家丽国际购物广场(gòuwùguǎngchǎng)西门的瑞幸咖啡店，得知两款荔枝新品均已(yǐ)售罄。“这两个新品还没上市就已经很火爆了(le)，最近几乎都是中午就卖完了。”店员无奈地表示。 与此同时，记者(jìzhě)走访了周围的几家瑞幸门店，发现这两款产品均已(yǐ)售罄。“荔枝产品对原料的要求很高，我们每天供应(gōngyìng)的荔枝汁是有限的。”有店员告诉记者。 此外，在(zài)位于长沙市实验中学附近的茶百道门店内，荔枝系列新品(xīnpǐn)同样倍受欢迎。店内，三名店员正忙而有序地(dì)进行原料准备、出杯、打包工作。 “这两款新品从上架后就(jiù)卖得很好，十杯里有七八杯都是(shì)荔枝冰奶！”店员一边忙碌一边说，最近一段时间，店里常常要加班准备第二天的新鲜(xīnxiān)荔枝。 产量倍增，供需两端催生(cuīshēng)“荔枝热” 在电视剧《长安的荔枝(lìzhī)》里，岭南荔枝“一日色变，二日香变，三日味变”就像一句咒语，催着主人公李善德(lǐshàndé)想尽办法对抗时间。 对保鲜要求(yāoqiú)如此之高的荔枝，为何会(huì)成为今夏各大茶饮品牌的挚爱呢？ 从供应端来看，今年(nián)是荔枝产量大年，荔枝价格(jiàgé)大幅“跳水”。据央视网数据，2024年因(yīn)雨水偏高，低温不足(bùzú)，相比2023年减产50%以上，价格也较(jiào)高。而今年荔枝总产量较去年上涨超111%，批发价也随之降到5元一斤，长沙“妃子笑”最低可卖到10元3斤。 “今年荔枝不仅产量高、价格低，品种也多了(le)起来，有妃子笑、桂味(guìwèi)、白糖罂等多个类型，消费者完全可以实现‘荔枝自由’。”在长沙扬帆水果批发市场，摊主(tānzhǔ)易先生透露。 从需求端来看，电视剧《长安的荔枝》热播，为荔枝品类带来了一波“线上热”，不(bù)少品牌借势推出系列产品。剧迷小贺告诉(gàosù)记者，出于对剧情的入迷，自己在线下购物时也会不自觉地(dì)选购荔枝相关食品(shípǐn)。“这样容易让我形成一种代入感，追剧更‘沉浸式’了！”小贺说。 小马转运(zhuǎnyùn)，IP联名拉满情绪价值 荔枝新品(xīnpǐn)走俏，还得益于IP联名所提供的情绪价值。 6月5日，瑞幸咖啡官宣与电视剧《长安的荔枝》联名，但真正上架相关产品(chǎnpǐn)则是在6月16日。作为转运荔枝不可或缺的交通工具，小马挂件成了(le)本次联名最受欢迎的周边，一跃成为(chéngwéi)新的“社交货币”。 “转运”二字一语双关，不仅指李善德从岭南带回(dàihuí)荔枝，更是消费者对好运的(de)期待(qīdài)。打开社交平台，许多网友晒出自己的“转运小马”，而更多的网友则在感叹“根本抢不到”。 此外，本次联名新品的杯套也深得消费者(xiāofèizhě)的喜爱。“剥开一颗仍(réng)是盛世，只是(zhǐshì)月光不必再(zài)追赶五干里。”“从前(cóngqián)是加急的飞骑，现在是推开窗就涌进来的风。”印在杯套上的文字如一阵轻风，拂过无数如李善德一般的“打工人”的心，有网友分享道：“喝的哪是咖啡，明明是大唐的浪漫余韵！” 在茶饮市场越来越卷的当下，“情绪价值”无疑是一个博得消费者青睐(qīnglài)的突破口。《长安的荔枝》剧情引发无数打(dǎ)工人共鸣，而瑞幸一个小小的(xiǎoxiǎode)杯套，也能凭借(píngjiè)文案成为“时尚单品”，展现出IP联名的爆款新可能。 在这样的营销策略下，我们仿佛能看到一匹转运小马(xiǎomǎ)载着满满的好运，送来一筐清甜的荔枝(lìzhī)，告诉你：“荔枝熟得正好，你也尝尝。”